Waarom wordt de ene stand steeds voller, en de andere steeds leger?

• een lege stand heeft net als een leeg café een hoge drempel voor passanten (=potentiële nieuwe contacten)
• exposanten met een actief relatiebeheer scoren tot 3 keer zoveel contacten als degenen die geen relatiekaarten hebben verstuurd
• beurscontact is het overbrengen van gevoel, energie, plezier, ideeën en initiatief: de kracht van persoonlijk contact zin 'm in gunnen. Steek daarom tijd in motivatie van uw standbemanning, uiteindelijk moeten zij voor u scoren
• zorg dat u de verwachting van uw bezoekers overtreft
• zorg voor voldoende standbemanning
• maak telefonisch of via uw salesteam beursafspraken, dit verhoogt de bezoekkans aanzienlijk!
• zorg ervoor dat uw stand het visitekaartje is van het bedrijf, dus overzichtelijk, uitnodigend, goede productopstelling etc.

Zorg voor een juiste bezoekersmailing

• het ideale tijdstip waarop een klant uw mailing zou moeten ontvangen is 3 à 4 weken voor de eerste beursdag
• de gemiddelde respons ligt op 12,5%. Een te laat verzonden mailing respondeert aanzienlijk minder!
• een persoonlijke uitnodiging verhoogt de respons
• richtlijn voor het aantal te versturen relatiekaarten: voor elke 10m2 aan standoppervlakte zou u circa 150 uitnodigingen moeten versturen