Het is een misvatting als u denkt direct na de beurs klaar te zijn. Nu begint het pas! De opgedane contacten dienen een vervolg te krijgen. Bekijk onderstaande punten, en doe er uw voordeel mee.

Leads

• maak voorafgaand aan de beurs een overzicht van uw prospects
• geef tijdens de beurs nieuwe prospects al door aan uw salesafdeling
• zorg ervoor dat u ook na de beurs voldoende mankracht heeft om alle leads succesvol af te handelen

Communicatie

• maak vóór de beurs bedankbrieven, mailings, informatiesetjes e.d.
• stuur iedereen die uw beurs bezocht heeft 1 à 2 weken na de beurs een bedankbrief met eventueel opgevraagde informatie
• maak waar wat u belooft!

Evaluatie

• evalueer 2 maanden na beurs wat het u heeft opgeleverd
• heeft uw beursplan gefunctioneerd?
• zijn uw doelstellingen bereikt?
• gebruik de resultaten voor uw volgende beursdeelname